各位代表：
　　 現在我向大會作工作報告，請予審議。

　　 一、 1990 年生產經營工作回顧

　　 1 、生產任務和各項經濟指標完成情況
　　 完成：
　　 洗衣皂 11031.8 噸 　　香　皂 3080.36噸
　　 甘　油 600.35 噸　　　 泡花堿 1898 噸
　　 液洗劑 25 噸
　　 工業總產值 3320.19 萬元
　　 銷售收入 4254.40 萬元
　　 銷售稅金 168.95 萬元
　　 利潤 215.43 萬元
　　 全員勞動生產率 75459 元 / 人

　　2 、技術改造完成情況

　　（ 1 ）年產萬噸真空出條洗衣皂生產線已經試車，年內可投入運行。

　　（ 2 ）香皂車間總體改造完成（包括改裝國產打印機代替進口打印機、油脂處理設備增添和改造、車間通風設備和房頂的隔熱層以及水磨地等）為生產高檔香皂奠定基礎。

　　（ 3 ）甘油車間電氣設備改造完成。

　　（ 4 ）硬脂酸、鍋爐設備和工藝在不同程度上進行了改進，使之更趨合理、成熟、配套。

　　 （ 5 ）幫助廣東江門肥皂廠制造了一臺香皂真空出粒機，質量性能超過同類進口設備，體現了我廠技改水平，邁出了技術輸出的頭一步，實現了零的突破。

　　 3 、新產品開發和企業進步

　　 （ 1 ）開發香皂新品種 10 多只，其中三只通過地區級鑒定，具有部優水平。

　　 （ 2 ）麗水牌洗衣皂全國評比又獲總分第一，并與中草藥香皂一起在 1990 全國輕工博覽會上獲銀獎。

　　 （ 3 ）廳級“質量管理獎”考核驗收通過，成為麗水地區第一家獲此殊榮的企業。香皂采用國際標準通過驗收。計量、檔案、節能、標準化等均在國二、省級先進水平的基礎上再進了一步。

　　 （ 4 ）皂化廢液處理項目通過省科委鑒定。經與有關部門合作，廢液排污管道的鋪設、產品的更新換代，已經基本排除了環保影響，達到了治理的要求。采用雕白塊處理油脂方法成功，推動雙增雙節進一步縱深發展。

　　 （ 5 ）勞服公司采用了玉米膠工藝、燥防設備，不但為產品提高質量、增加出口作出了貢獻，而且弘揚了自力更生精神。

　　 4 、職工雙基教育、業務技術培訓工作

　　 一年來共培訓項目 32 個，參培人數 308 人，占應培人數的 83% ，培訓合格率 95% 以上，位全市工業企業之首。除基礎培訓外，小分隊帶課題同行業交流達上百次，并參加了省內行業操作練兵比武，三個項目中獲一等獎、二等獎各一個。職工素質明顯提高，一大批骨干力量在成長，有供銷一線年在外近 300 余天的胡國華等銷售員；承擔廠里技改項目、肩負課題的周偉年、姚偉華等同志；為廠里設計新產品開發的金春庭、鄭大本等同志；為廠里把關、精打細算的古永椿、余華翠等同志，以及在生產第一線三班倒工作的職工和班組長。這些同志，有的風餐露宿，常年在外，顧不上妻子兒女，享受不到天倫之樂；有的在項目上不畏艱辛，在產品的開發上孜孜不倦；有的為了廠里的利益，嚴格把關，兩袖清風，一身正氣。所有這些默默奉獻，作出犧牲，承擔重擔，愛廠如家的“' 90 功臣”是我廠的希望所在，是思想政治工作的結果，是今后我廠所倡導的企業精神。

　　 此外，職工福利方面， 1990 年我們達到了職代會報告的預定要求。

　　 代表們：

　　 1990 年國際市場放慢，國內市場疲軟，我們行業下半年遇上了國家重大政策性調整，取消了油脂和肥皂收購的財政補貼，肥皂調高價格又不能到位，致使全國 1/4 的廠家虧損。大西北的日用化工的霸王廠、與我廠聯營的伙伴西安日用化學公司，曾是上千萬利潤的企業，去年虧損額竟達 480 多萬元，省內的老大哥廠效益也大滑坡，下降幅度為 24% ～ 50% 左右。相比之下，我廠條件最差卻在上年基礎上有所增長，基本完成了上次職代會提出的目標，我們的成績確實來之不易，光去年下半年取消財政補貼我們就少收 100 多萬元。應該說 1990 年是麗水化工廠承擔困難最大、作出貢獻最大的一年，這一年，我廠獲省、地、市的質量、技改、出口創匯、節能、職工教育等多項先進單位獎，各方面對我廠工作作了肯定與鼓勵，這是全廠職工共同努力，嘔心瀝血的結果。

　　 企業思路正確，適合客觀經濟規律，就能指導企業克服困難，排除障礙，從一個勝利走向另一個勝利。錯誤的思路不但會使現有成果喪失，無法擺脫困境，在困難的泥淖里越陷越深，有的甚至給企業帶來災難。不正確認知這一點，就不能正確指導企業，就是一個盲目不清醒的工作者。因此，我們在看到 1990 年工作進展的同時，更應該看到不斷探索市場、不斷拓展視野、不斷更新觀念，而形成的正確的企業發展思路，它既是我們 1990 年工作特色，也是企業成熟、素質提高的體現。

　　 1 、樹立外向型經濟觀念。前年底，在深入市場調查基礎上，萌發走出國門，把產品送到國際市場參與競爭的想法。去年我廠產品果真首次打入國際市場，實現了零的突破，形成當年出口，當年創匯 1000 余萬元的好成績。試想，如果去年缺少這一塊，全廠將處于一個什么樣的境地 ?! 它使我們結識了新的合作伙伴：廣東江門廠、福建廈門廠以及各種外貿渠道，使我們原來依靠大城市幅射、與大企業聯營中發展自我的思想在新形勢下有了延伸和發展，管理水平和質量品種又上了新臺階，為我們進一步擴大對外合作、與外商合資、合作經營提供了可能和潛力。

　　 2 、依靠政策促銷。 1990 年因與上皂聯營中斷，市場進一步疲軟，產品大量積壓，又傳統地保留著自認本廠產品沒銷路的舊觀念，嚴峻的形勢有似“平型關戰役”。后來經過政策促銷，提高了供銷人員的積極性，推銷了自己的產品，樹立了走發展自己產品之路的信心，提高了供銷人員的積極性。但隨著時間推移，我們也感到了各種副作用，因為它僅解決了暫時的表面現象和疏通中間環節的聯系，沒有治本，決非長遠之計。

　　 3 、抓住消費者才能占領市場。這是我們市場觀念的深化和升華。因為只有消費者接受，樂于購買的商品才能源源不斷地進入市場，擁有市場。而僅憑人為關系一次是一次，二次是二次，如果消費者不接受，最終還是被擠出市場（此處并不排除商業中轉環節的人際關系的重要性，因為它是不可缺少的）。從整體上、從規模生產出發，只有擁有廣大消費者，才能擁有大市場，產品才真正能賣開，企業才會有出路。在這一觀念指導下，四季度著力廣告宣傳，召開大型訂貨會，擴大影響，一次比一次更有收效，銷售工作從游擊戰轉向陣地戰，才從根本上開始解決市場問題。

　　 4 、適銷對路的產品是擁有消費者的基礎。這是市場觀念的又一飛躍，要適銷對路，“吃別人嚼過的饃沒味道”。第一，產品一定要有自己的特色，要走前人沒有走過的路，既不能閉門造車，也不能忽視借鑒人家的成功經驗，把它誤認為仿造冒牌、短期行為、沒有出息等等。現在回首往事，足以使人痛心疾首。其二，不能機械地認為產品本身質量好，就會適銷對路，忽視市場和消費變化的需求。狹義理解質量的含義，光強調本身質量，忽略產品到商品這一漫長的路程，而不知道產品順應市場開拓才是有效的途徑。其三，真正適銷對路的商品才是質量好、品種對路的產品。

　　 這些經驗應該講是從廈門廠的成功實踐和我們的教訓中總結出來的。因為廈門廠香皂生產就是從借鑒人家成熟經驗轉化為自己適銷對路產品，生產才成倍翻番，產品才供不應求的。從這個意義上講，在一定質量前提下，品種適應市場是根本，吃準適應品種是關鍵。因此，我們應從適銷對路的品種中去找“龍頭”，集中力量提高龍頭產品的知名度，帶動所有產品，這是我們新年的努力方向。

　　 我們強調觀念、思索，是因為它是形成全廠指導思想的依據。觀察全廠所有的生產、技改、新產品開發、市場銷售、內部管理等等無一不圍繞這個中心。認識這一點對管理人員和職工骨干的素質提高，對今后企業發展有著重要意義。

　　 人的認識程度在不斷提高，觀念在不斷變化，但是，作為企業如何一步一步調整自己的經營角度去適應市場，這種思維邏輯和工作方法在商品經濟中永遠不會改變，我們應努力學會與把握。

　　 1990 年深化改革，突出了質量，我們稱“質量年”。我們欣喜地看到，一年來，全廠職工的質量意識大大加強，質量保證體系進一步系統化、具體化，日益發揮作用，所有出口香皂無一退貨，洗衣皂從商檢到免檢。

　　 去年全廠抓質量、出成效，是因為：完善經濟責任制，突出了車間按質取酬，一級品率考核制；科室實行工作差錯率考核制，把質量的否決權具體化。但是，全廠質量工作不平衡，車間比科室好，科室之間相比亦有長短，比較好的首推倉儲科，而工作死角還很多。除科室工作復雜，責任彈性和考核辦法有缺陷外，主要是思想認識上的問題，實質是管理人員、干部的問題，也可以說是 1990 年存在問題的根本所在。其表現是工作的惰性，缺乏責任心，得過且過，做一天和尚撞一天鐘；工作無計劃、怕艱苦、缺乏深入實際、心中全然無數、碰到問題束手無策、能推則推、能拖則拖，推脫不了則敷衍了事，搪塞過關；大事做不來、小事不肯做，只想養尊處優，害怕實際工作。在利益上卻大講“競爭”，對公共財物，能拿則拿，能爭則爭，不擇手段，寧可犧牲廠里大局利益，來保證自己個人利益；一事當先，先替自己打算，相互攀比，稍有不足，牢騷滿腹，工作拖拖沓沓，陽奉陰違，革命意志衰退（具體不例舉，大家可以自我對照）。如任其發展，必然延誤工作，只有改變這種狀況，有一個好的精神面貌，我們的工作才能上個新臺階。

　　 二、 1991 年的目標和若干設想

　　 1990 年第一輪承包結束。過去三年承包中，我廠是地區所有工業企業超額完成承包基數絕對值最高的，所創稅利可以建 4 個同樣規模的化工廠。形成如此局面，除上級正確領導，社會同仁大力支持外，是全廠干部、職工齊心協力，共同努力奮斗的結果。三年來，化工廠人為企業發展、為振興麗水經濟、為國家多作貢獻的業績青垂史冊，我們為此感到驕傲。

　　 1991 年，新的一輪承包又開始了。隨著國家治理、整頓的深入，“雙緊”方針的進一步貫徹，在我們前進路上已經遇到和將會遇到難以想象的困難，要寄希望高速發展是不可能的。國家把今年定為“質量、品種、效益年”。在市場繼續疲軟的情況下，明確企業發展方向和要求是十分必要的，在 1991 年中，我們有以下具體問題：

　　 產業結構調整直接影響產品品種調整。據可靠預測，洗衣皂近年隨洗滌用品消費結構變化，將大幅度下降。這對我廠以洗衣皂為主導吃飯產品的壓力可想而知。

　　 上一輪承包超額幅度大，成為新一輪承包的壓力。

　　 國家取消油脂及收購洗衣皂補貼，進口油脂關稅提高，洗衣皂銷售價格不到位，近 300 萬元需企業負擔、消化。

　　 去年底庫存成品 1000 多萬元，今年尚無訂單，以致全年生產至今尚難安排。

　　 以上是主要的，其它還有許多不利因素，形勢嚴峻。對此，我們必須有足夠的認識和思想準備。

　　 1 、 1991 年生產任務及經濟技術指標：

　　 肥　皂 1.2 萬噸 香　皂 4500 噸
　　 甘　油 700 噸 硬脂酸 750 噸
　　 洗衣粉、液洗劑待定
　　 工業總產值（ 90 年不變價）： 6000 萬元 爭取 6500 萬元
　　 銷售收入 4800 萬元 爭取 5000 萬元
　　 利潤 225 萬元 爭取 235 萬元
　　 稅收 180 萬元 爭取 200 萬元
　　 全員勞動生產率 12 萬元，人均創稅利 1 萬元
　　 資金利稅率 51%

　　 2 、新產品開發與技改任務：

　　 （ 1 ）搞好廠區的總體規劃，完成廠南面道路建設（包括大門）。爭取新辦公樓破土動工。

　　 （ 2 ）爭取上濃縮洗衣粉、甘油、紙箱車間擴建三大項目，以及與項目配套的調查研究和新產品開發。

　　 （ 3 ）完成香皂二期改造掃尾后，上半年完成三期改造。在生產普通納愛斯香皂基礎上，出一塊高檔多脂的納愛斯香皂。

　　 （ 4 ）改造泡花堿車間危房，完成機修車間的搬遷工作。

　　 （ 5 ）硬脂酸配套項目油酸、脂肪醇，以及軋制油等，待進一步調查研究后再定。

　　 3 、企業管理及職工培訓：

　　 （ 1 ）確保原部、省優質產品復查合格，爭創一個銀牌或部優，創 1 ～ 3 個省、地新產品獎。

　　 （ 2 ）進一步抓好班組建設，扎扎實實搞好現場管理工作，使全廠面貌有一個明顯的改觀。

　　 （ 3 ）計量、質量、標準化、節能等管理工作保持國二級、省級先進企業水平，檔案管理申報國二級，爭上國二級。

　　 （ 4 ）財務會計要完成達標工作。

　　 （ 5 ）職工雙基教育，形勢任務教育要達標，各專業培訓、對口交流要進一步抓緊。組織開展廠內業務和操作技術比賽，選拔參加行業比武。

　　 4 、職工福利方面：

　　 達到上述目標，我們準備在以下幾個方面作出安排：

　　 （ 1 ）建 50 套職工家屬宿舍。

　　 （ 2 ）根據工效掛鉤增長幅度，增加職工工資。

　　 （ 3 ）加強廠區文明建設，創造一個良好的工作環境。

　　 （ 4 ）繼續組織部份骨干對口交流、參觀學習和療養。

　　 我們不但要渡過當前難關，圓滿完成任務，還要顧及持續、穩定的發展，增強企業的后勁。這兩個斷面層次的工作都已體現在工作安排上，這是我們根本的利益所在。必須做好和完成以下任務：

　　 1 、堅持外向型路子，爭取合資成功。

　　 走這條路使我們的業務技術水平、管理水平得以提高，享受國家優惠政策。更重要的是我們可以直接參與國際市場競爭，改變企業的地位，與大城市大企業并駕齊驅，這將是化工廠發展史上的一個重大轉折，成為新的里程碑。這項工作的關鍵是物色好合作伙伴以及利益分成，我們已經做了大量工作，不過尚無實質進展，可見難度之大。但我們要堅持不懈，作更大范圍的努力，因為這是我廠發展最有效的捷徑，有舉一反三的效果。

　　 2 、創名牌、樹龍頭產品。

　　 一個企業沒有龍頭產品，群龍無首，開拓市場是不可能的，這是人家的成功經驗，也是我廠必走的路子。先前我們幾次創名牌、樹龍頭收效不大，說明我們的產品和具體方法還不成熟，現在，我們的納愛斯、海麗美容香皂已經具備了創名牌、樹龍頭的基礎，在實際工作中又有了經驗，如何抓住契機，集中全力盡快形成龍頭產品，有效地占領市場，是非常重要和迫在眉睫的工作。成功與否，不但直接關系到今年任務目標的實現，且關系到今后能否帶動其它產品進入市場。所以，除了嚴把質量關外，電視廣告、霓虹燈、宣傳畫、目錄表等，都要以一流的水平進行大張旗鼓的宣傳，并掌握好時機及銷售策略，才有可能在短期內達到預期目的，我們要把寶押在這個上面。首先，要對洗衣皂進行改質改性，延緩產品壽命周期，贏得過渡時間。其次，硬脂酸要上馬，使它立住腳，成為有益的補充。再次，要開發洗衣粉和液洗產品，成為我廠今后發展的希望。工作要突出重點，分清輕重緩急，逐步完成產品結構調整，走上持續、穩定發展的路子。

　　 3 、立足長遠，爭取上技改項目。

　　 如果說前幾年我們的整體規劃沒有搞出來，是南面道路的影響，那么現在道路已經開始施工且即將開通了；如果說前幾年我們一直堅持小改小革，步步為營，收到投資少、見效快的效果，是因為洗衣皂壽命周期尚在支撐著，那么現在可預見這種壽命周期已經時日不多，整個產品結構調整，甘油、泡花堿車間等廠房簡陋、設備陳舊，改造車間、上技改項目、開發主導產品已是勢不可待了。所以，整體規劃與布局的合理，對于減少盲目性，避免不必要的損失意義重大。上技改項目是國家“八·五”規劃要求，有政策支持，很適應我廠實際。如何看準項目，注意倉庫、辦公樓、職工宿舍的配套，拿出象樣的規劃布局，搞出一流水平的建設，是對我們化工廠人能力和素質的考驗，這種成功將是事業上有志者的勝利。

　　 以上經營戰略包括了當前以及今后一個時期的奮斗目標。今年是實施經營戰略的第一年，我們不但要立足當前，實現目標，同時要為明天的結構、品種調整、產品更新換代作艱巨努力。

　　 我們 1991 年工作的指導思想是：以改革為龍頭，以質量為中心，打基礎、上水平、調品種、增效益。

　　 以改革為龍頭，就是要認真學習黨的七中全會精神，貫徹國務院關于“質量、品種、效益年”的決定，以此統一全廠的思想，進一步拓寬思路，提倡講實話、辦實事、比奉獻。要根據工作和優勝劣汰的原則，大膽提拔一批勇于挑重擔、敢于負責任、富有才華的同志進入管理層崗位，要淘汰一部份工作不適應的同志。聘任和優化組合的面將進一步擴大，以增加各級機構適應性和活力，使完成任務有堅強的組織保證；在經濟分配等政策上，除對銷售繼續傾斜外，要逐步擴大到對扶持產品、技改項目、新產品的配套開發等各個方面，但一切都要從實際需要出發，引入競爭機制，做到公平合理。

　　 以質量為中心，進一步加強質量意識教育和質量保證體系，全廠每項工作、每個產品都必須乘有質量系數；要進一步完善車間以質取酬的一級品率考核和科室的差錯率考核的經濟責任制，使其更加科學、合理、簡便易行，其中著重抓皂化車間小指標質量，使皂體有根本好轉；行政科室考核今年要下功夫，化大力氣；全廠現場管理，要做出成效，只有工作質量上去了，產品質量才有保證。質量是企業的生命，必須年年講、月月講、天天講，喪失了質量，企業就喪失了生命。

　　 打基礎，上水平。首先是打基礎，然后是上水平，這對企業、對個人都適用。企業發展是職工基礎水平的集中體現。企業打基礎包括有形、無形兩方面，經濟實力、固定資產是有形基礎，管理和技術是無形基礎。在抓有形基礎的同時加重無形基礎，不斷進步。上水平，是與同行業，甚至同國際水平比，看我們的管理、技術、技改項目、產品質量等等是不是一流標準。一個企業只有有了一定基礎，上了一定水平才能立住腳。

　　 企業基礎水平提高在于職工素質的提高。我們要求每個職工要注意提高自身素質水平，例如銷售員除了會認識利用產品本身價值，進行正常工作外，還要善于利用市場上信息價值、意識價值、時間差價值等等，才能向更高層次發展。而不能寄希望于大形勢好轉，依賴廠里開“小灶”。其它工作也一樣，只要工作基礎水平上了，我們企業也就有希望了。

　　 調品種，增效益。就是根據消費結構變化，適時調整品種，努力形成龍頭產品。我們近期調整品種任務很重，要致力于把各項工作分層次、分課題分解下去，落到實處，形成千斤重擔大家挑、眾人拾柴火焰高的格局。要責、權、利相結合，有配套制度，保證調整順利地進行。

　　 以上所有工作最終都是為了增效益。增效益要深入開展雙增雙節、優質低耗、安全生產等等，今年在范圍和層次上都要有所突破、有所提高。

　　 此外，理所當然地還要不斷加強職工政治思想工作，大力促進社會主義精神文明建設。主要是尊重人、理解人、關心人，把企業真正辦成團結和諧的大家庭。要激發職工愛廠如家的精神，敢于同危害廠里聲譽、利益的行為作斗爭，形成對危害廠譽廠利者共誅之，對侵害全廠職工集體利益者共討之風氣，使其事其人成為過街老鼠。特別要強調的是干部廉政和公平、黨團員的模范作用，這是廠風端正的保證。

　　 各位代表：

　　 1991 年任務艱巨，責任重大，但曙光在前，充滿希望。首先國家一再強調以經濟建設為中心，對大中型企業實行傾斜政策，對我廠有利。何況我們調整結構、品種的思路符合當前形勢，開的是順風船。其次，通過幾年生產不停、技改不斷、新產品開發延續，已具有一定的經濟技術實力，一大批技改項目將投入運行，一大批新產品陸續投放市場，將進一步為我廠發展奠定基礎。再次，我們經受了市場疲軟的沖擊，積累了經驗，并在困難的考驗中培養了一大批人才，拓開了市場渠道，提高了企業知名度。特別是營造了全廠上下都以為廠出力為榮，具有自身特色的企業精神風貌，使我們更加信心百倍。

　　 市場競爭危機四伏，瞬息萬變，何以進取？唯有努力。

　　 本文原題為《何以進取　唯有努力》， 1991 年 3 月 3 日 。