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      市場工作年中會議凝聚共識 “明年會更好”是百年征程的永恒主題

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        “市場工作的重心依然是夯實市場基礎,有穩固、扎實的網絡,有精細化、智能化的管理基礎,才能掌握主動,以不變應萬變,讓‘明年會更好’成為百年納愛斯永恒的主題。”7月8日至9日,2019年度市場工作年中會議在總部召開,董事長兼總裁何麗明作主旨講話。

        上半年在全體將士共同努力下,市場業績表現不俗,各區域“多產糧”亮點紛呈,新品推廣節節攀升。為進一步做好今后市場工作,何麗明指出,要充分理解去年經銷商·零售商大會上提出的“明年會更好”的主題內涵,它不僅僅指2019年會更好,而是指納愛斯百年征程年年都會更好,因此大家要把眼光放長遠,持續將基礎工作做扎實。
          
        接著,何麗明通過“以正確的態度面對競爭與合作”“弘揚工匠精神,倡導農民心態”“培訓講求實際效果”“堅持貫徹好復盤思維”等話題,引導大家加速實現年年會更好。
          
        “以正確的態度面對競爭與合作,要懂得‘小成就靠個人,大成功靠對手’,‘對手’一詞就包含了有競爭關系或合作關系的雙方,要有大成功,就需要對手的激發。”何麗明進一步指出,面對激烈的市場競爭,一定要堅定信心、端正心態,摒棄“哭婆”一味消極的心態,既要發揮“揚長避短”,也要懂得從對手身上“取人之長補己之短”,學會在“戰爭中學習戰爭”,才能在市場競爭博弈中處處主動,不斷發展壯大。
          
        “‘農民心態’對市場銷售而言至關重要,它體現在三方面:一是敬畏自然規則;二是忍辱負重、任勞任怨;三是要有感恩之心。”何麗明具體闡述,大家要堅持敬畏市場規則,守住職業操守;做人要有大格局,做事要有大智慧,而小聰明者絕不能成大事;要懂得一分汗水、一分耕耘、一分收獲,所有成果靠雙手創造。
          
        他又進一步剖析了如何以“農民心態”做好基礎工作。首先要認識到“基礎”包含影響企業長遠發展的根本性問題或是起到跳板作用的事情;再要明確做好“基礎”的根本原因,在于對市場和存在問題的認識程度和思考深度。何麗明通過“火箭的直徑是由馬屁股決定的”案例,引導大家要學會不斷追問“為什么”,把問題的根源與源頭搞清楚,解決問題才能徹底。
          
        “培訓不僅僅是集中上課受訓這種形式,培訓是無時不在、無處不在,是講求實際效果的。”何麗明表示,班前班后的溝通、對具體工作手把手的指導,以及不斷總結提高熟悉程度等等都是培訓,因此要把培訓落實到具體工作上、落實在崗位中。其實人人都能對自身工作進行有效總結并培訓他人,同時自身的潛能也會在思考總結中得以深挖與提升。
          
        “銷售市場項目運作,必須要有方案、有審批,必須建立項目后評估機制。堅持貫徹好復盤思維。”何麗明強調,市場千變萬化,要讓“聽得見炮聲的人來呼喚炮火”,但要把握好“放權與控制”的原則,既要為前沿指揮者做活市場給予發揮空間,也要確保市場運行井然有序、活而不亂。
         
        何麗明還鼓勵大家對看到的現狀問題要積極改進,不只停留在“提建議”的層面上,而要思考解決之道、拿出方案,要養成動筆的好習慣,對事物的認識與判斷才會不斷提高,從而體現自身更大的價值。
          
        集團領導莊彬彬、葉華英、梁少平,以及銷售總公司、駐外分公司財務管理中心等部門骨干參會。葉華英還針對市場形勢作深入剖析與指導,引發強烈共鳴。與會者紛紛表示,要充分領悟并傳遞好會議精神,要以身作則付諸行動,力出一孔推動“明年會更好”成為百年納愛斯永恒的主題。(鄭振華)




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